Immobiliengeschäfte sind Vertrauenssache

Ein Blick auf die Situation von Verkäufer und Käufer

Wenn eine Immobilie gekauft oder verkauft werden soll, geht es um große Vermögenswerte und eine Entscheidung mit weitreichenden Folgen.

Diese Entscheidung ist oftmals schwierig zu treffen und erfordert eine kompetente Unterstützung sowie eine objektive und neutrale Beratung. Auf beiden Seiten spielen Emotionen eine große Rolle, da die Parteien unterschiedliche und teilweise konträre Interessenlagen vertreten. 

Nur ein gewisser Anteil der Immobilien wird verkauft, weil sich die Eigentümer ein anderes Objekt zulegen oder den Wohnort wechseln möchten. In der Regel verkaufen Immobilienbesitzer nur einmal in ihren Leben eine Immobilie.

Für den Verkäufer handelt es sich oftmals um einen emotionalen Abschied mit vielen Erinnerungen, die ihm viel bedeuten und somit einen „ideellen“ Wert ergeben. Diesen Wert möchte er natürlich auch im Verkaufspreis widergespiegelt sehen, was häufig zu einer Fehleinschätzung des Wunschpreises und somit zu Hindernissen im Verkauf führt. 

Der Käufer wird diesen ideellen Wert oftmals nicht (er-)kennen oder anders einschätzen, da er eine Immobilie erwerben möchte, deren „Geschichte“ für seine Zwecke und somit für seinen Kaufentscheid keine Rolle spielt. Idealerweise ist er auf der Suche nach einem angemessenen Preis-Leistungs-Verhältnis für das neue Zuhause.

Gerne bringe ich beide Seiten mit meiner langjährigen Erfahrung im Immobiliengeschäft
und einem neutralen Blick auf den Sachverhalt zueinander.